Einkaufsstrategien im Vertrieb verstehen

Kundenorientierung bedeutet, die Strategien und Zwänge des Gegenübers zu verstehen. In dieser Erkenntnis liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb. Damit Vertriebsmitarbeiter individuell auf Anfragen reagieren können, sollten sie die Zwänge und Handlungsweisen des Einkaufs verstehen, ebenso die Vertriebs-, Marketing- und Unternehmensstrategie. Welche Methoden werden generell angewandt? Welche Problemstellungen ergeben sich daraus für den Vertrieb bzw. den Wettbewerb? Welche Einkaufsstrategien und Trends verändern das Verhalten des Einkaufs aktuell? Wie kann darauf reagiert werden? Welchen Zwängen sind der Einkauf und die Logistik meines Kunden ausgesetzt? Wie kann ich die Fachbereiche besser unterstützen?

Marktmachtstrategien (populärwissenschaftlich Lopez-Ansatz) sind ein immer wiederkehrendes Thema. Wie kann ich diese erkennen? Wie kann ich mich intelligent vor Schäden schützen? Wie muss ich mich als Lieferant ausrichten, um der ideale Lieferant aus der Kundenperspektive zu sein?

Nutzen von "Einkaufsstrategien im Vertrieb verstehen"

Anhand vieler praktischer Übungen werden die wichtigen Methoden und Denkweisen des Einkaufs vorgestellt und konkrete Wege zum erfolgreichen Umgang damit aufgezeigt.

• Grundsätzliche Methoden und Zwänge im Einkauf
• Einkaufspolitik – die Politik „der eisernen Faust“ erkennen und verstehen
• Ziele und Problemstellungen der Einkaufsabteilung - moderne Einkaufsstrategie
• Erfolgreiche Kundenkommunikation aus der Perspektive der Beschaffung
• Realität der Lieferketten und Materialgruppen
• Anforderungen an den Lieferanten aus Sicht des Lieferanten – Lieferantenmanagement
• Notwendigkeit zur Veränderung und die Ausrichtung an den Kundenanforderungen
• eProcurement - Chance und Risiko