Einkaufsverhandlung - Verhandlungstraining

Basis für eine erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf ist ein umfangreiches Wissen über die Produkte, die Abläufe, die Wettbewerbssituation, sowie die Stärken und Schwächen des Lieferanten. Systematische Lieferantenbeziehungen sowie Kenntnisse der Einkäufer über rechtliche Aspekte sind bei einer erfolgreichen Verhandlung mit geschulten Verkäufern Voraussetzung.

Inhalt

• Rahmenbedingungen zur Verhandlung
• Professionelle Vorbereitung
• Die Verhandlung im Einkauf erfolgreich umsetzen

Nutzen von "Einkaufsverhandlung - Verhandlungstraining "

Im Seminar wird zunächst eine systematische und fundierte Vorbereitung erarbeitet. Um optimale Konditionen, bzw. Leistungen durchsetzen zu können, ist ein intensives Verhandlungstraining notwendig. Simulationsspiele und Videoanalysen ermöglichen dem Teilnehmer seine Stärken und Schwächen zu erkennen und zu verbessern.

• Entscheidende interne Kriterien
• Beschaffungs- und Logistikstrategien
• Elemente für erfolgreiche Lieferantenstrategien
• Strategien zum flexiblen Lieferanten mit hohem Service (-grad)
• Lieferantenauswahl, -qualität und -entwicklung – pragmatisch und effizient leben
• Negative Preis-Leistungsentwicklungen stoppen
• Auswirkungen des Einkaufsrechts in der Praxis
• Tendenzen zum Machtaufbau von Lieferanten erkennen – Wie wirkt man dem entgegen?

• Strategie und Taktik der Verhandlungsführung
• Vertriebsstrategien verstehen und angemessen reagieren
• Verhandlungselemente und Verhandlungsführung für Disposition und Logistik
• Systematische Preis-Leistungsanalysen nutzen
• Aussagefähigkeit und Entscheidungshilfen
• Spielregeln der Verhandlung
• Aufbau von professionellen Argumentationsketten

• Wie durchbreche ich die Argumentationskette des Verkäufers?
• Frage- und Einwandtechniken
• Wie kann ich schwierigen Partnern erfolgreich begegnen?
• Körpersprache, verbale und nonverbale Kommunikation
• „Bauchwerte“ erfolgreich lenken?
• Mit Rhetorik, Sprachverhalten und Präsentationstechniken optimale Transparenz erreichen
• Teamplay - erfolgreich nützen
• Phasen der Verhandlungsführung – die Werkzeuge aufbauend professionell einsetzen
• In allen Verhandlungsphasen müssen die Teilnehmer auch in der Rolle des Vertriebs agieren
• Gruppen- und Einzeltraining
• Videoanalysen und Optimierung der individuellen Verhaltensmuster
• Intensiver Trainingseffekt in kleinen Gruppen